诺辉健康另外两款上市产品噗噗管和幽幽管在收入和毛利上也录得明显增长。
幽幽管是中国目前唯一获得国家药监局批准的幽门螺杆菌消费者自测产品。财报数据显示,截至2023年上半年,幽幽管的发货量超291.21万盒,同比增长110.9%,共实现销售收入2.1亿元,同比增长147.4%,毛利率为94.2%。
噗噗管则是中国首个获批的便隐血(FIT)居家自测器,今年上半年的发货量超409.66万盒,同比增长39.8%,共实现销售收入1.2亿元,同比增长80.9%,毛利率为87.2%。
针对幽幽管和噗噗管的增长,诺辉健康在中报中表示,主要由于产品销量及确认收入增加,以及直接面向消费者渠道及体检中心的单位产品收入增加所致。
除了销售收入,诺辉健康的应收账款同样备受市场关注。财报数据显示,截至今年上半年,诺辉健康的贸易及其他应收款项数额约为10.17亿元,其中约有5.49亿元为90天以内账龄,约有1.86亿元为91~180天账龄,约有2.16亿元为181~365天账龄,另约有0.16亿元账龄达到一年以上。
“产品卖出去后,到检才开始可以去收费,一般好的渠道,它的账期是90天以内,大部分渠道是90-180天,甚至还有合作伙伴或者医院是180~360天才结算。所以,当期销售快速增长的同时,一定会在当期产生应收。但是我们从过去几个半年来看,当期的实际回款总是比上期应收账款要大,说明上期产生的应收总能在当期收回来。这也间接地回应这个问题,保证下一期把这一期大部分的钱收回来。”朱叶青在上述媒体沟通会上表示,“作为公司来讲,我们希望把上一期,特别是超过180天标准账期的款都收回来,这样也能够打消大家很多的疑虑。”
目前,诺辉健康的销售费用依旧高企。财报显示,诺辉健康的销售及市场开支包括员工成本、促销开支、差旅开支及其他,今年上半年约为5.71亿元,同比增长193.7%,占收入比例为69.4%。
对此,诺辉健康CFO高煜在上述媒体沟通会上解释称,“相比去年同期的86.2%,今年上半年69.4%的市场销售费用率,下降了17个点。2021年,公司的市场销售费用率为126%,这是因为我们在初创公司的时候很多市场销售费用投入是前置的,比如说先招销售团队、进行医院开发、学术会议教育等,先投入、先宣传。随着我们收入规模的增加,市场销售费用率一定会迅速下降,但是它的金额会上升,我们的目标是2025年降到40%。”
相比销售费用,诺辉健康目前的研发费用占比较低。财报显示,截至今年上半年,公司研发开支约为0.64亿元,占收入比例为7.7%。
研发管线方面,宫证清(针对宫颈癌)、苷证清(针对肝癌)、易必清(暂定名,针对鼻咽癌)、MCED(针对泛癌种)均在开发阶段。其中,宫证清进展最快,已于今年5月在香港商业化上市。
据诺辉健康首席科学官陈一友在上述媒体沟通会上介绍,宫证清是基于尿液进行居家取样做宫颈癌筛查,截至今年6月31日已经完成所有需要入组的人群,共入组了16000人(女性),目前已正式进入三年随访期,预计2026年完成整个前瞻性筛查临床研究,2027年有望获得国家药监局批准。”
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